Dependência de indicações
O crescimento fica condicionado à chegada espontânea de oportunidades.
Comercial terceirizado para transportadoras
Novos embarcadores. Da prospecção ao fechamento.
A Logy Conecta estrutura e executa uma frente comercial especializada para sua transportadora — da definição do mercado e abordagem dos decisores ao desenvolvimento, negociação e fechamento de novas operações.
Sua equipe mantém a operação rodando. Nós mantemos o desenvolvimento comercial avançando.
Carga fracionada - LTLCarga lotação - FTLOperações dedicadas
Comercial em movimento.Enquanto sua equipe mantém a operação rodando.
Estratégia sob medidaRotas, regiões, capacidade e perfil de carga.
Prospecção ativaContato direto com quem contrata transporte.
Ciclo completoQualificação, follow-up, negociação e fechamento.
O desafio comercial
Ter capacidade operacional não garante uma demanda constante.
Mesmo com frota, estrutura e rotas competitivas, muitas transportadoras ainda dependem de indicações, clientes antigos ou oportunidades pontuais para crescer.
Comercial sobrecarregado
A mesma equipe atende, cota, resolve urgências e tenta encontrar tempo para prospectar.
Prospecção sem foco
Empresas incompatíveis com a operação consomem tempo e não avançam.
Capacidade ociosa
Rotas, veículos e estruturas disponíveis viram custo sem desenvolvimento comercial contínuo.
Capacidade operacional transformada em novas contas.Uma frente comercial trabalhando continuamente para desenvolver negócios compatíveis com a sua malha.
O braço comercial da transportadora
Nosso trabalho vai além da geração de contatos.
A Logy Conecta estrutura e executa uma operação comercial especializada no transporte rodoviário de cargas, desenvolvendo cada oportunidade da inteligência de mercado à decisão comercial.
- Entendimento real da capacidade e dos objetivos da transportadora
- Mapeamento de embarcadores aderentes às rotas e modalidades
- Abordagem dos decisores de logística, transportes e Supply Chain
- Qualificação, cotações, follow-ups e tratamento de objeções
- Condução comercial até a decisão e o fechamento
Quando o embarcador responde, a oportunidade começa a ser desenvolvida.
Como funciona
Da capacidade da sua transportadora ao cliente ideal.
Cada etapa reduz a dispersão comercial e aproxima sua operação dos embarcadores com maior aderência.
Diagnóstico comercial
Frota, unidades, modalidades, regiões, diferenciais e capacidade disponível.
Definição do ICP
Segmentos, tipo de carga, origem, destino, volume, recorrência e perfil operacional.
Inteligência de mercado
Mapeamento de empresas aderentes e identificação de quem decide sobre transportes.
Prospecção ativa
Abordagens direcionadas por telefone, e-mail, LinkedIn e canais adequados.
Qualificação
Rotas, volumes, frequência, fornecedores atuais e processos de homologação.
Desenvolvimento
Relacionamento, acompanhamento de cotações, propostas e próximos movimentos.
Negociação
Follow-ups, objeções e evolução da oportunidade durante todo o ciclo comercial.
Fechamento e início
Condução até a decisão e apoio ao alinhamento da entrada da nova operação.
Pipeline transparente: empresas abordadas, estágio das oportunidades, cotações, objeções e próximos passos acompanhados ao longo do processo.
Soluções
Desenvolvimento comercial alinhado à sua operação.
Não prospectamos empresas indiscriminadamente. Priorizamos embarcadores e operações compatíveis com sua malha, capacidade e estratégia comercial.
Carga fracionada
Embarcadores com demanda recorrente de coleta e distribuição nas regiões atendidas.
LTLCarga lotação
Cargas completas compatíveis com origens, destinos, equipamentos e capacidade disponível.
FTLOperações dedicadas
Projetos com veículos, rotas, equipes ou estruturas dedicadas ao embarcador.
DEDICADOTransferências
Fluxos recorrentes entre fábricas, centros de distribuição, filiais e operadores logísticos.
RECORRÊNCIADistribuição B2B
Fabricantes, indústrias, distribuidores e atacadistas com necessidade contínua de entrega.
DISTRIBUIÇÃORotas estratégicas
Ações focadas em origens e destinos prioritários para ocupar melhor sua estrutura.
ADERÊNCIAUma diferença essencial
Prospecção especializada não é geração de leads.
O valor está em construir e conduzir o caminho comercial, e não apenas localizar um contato.
Geração tradicional de leads
- Lista de contatos genérica
- Campanhas sem leitura da malha
- Lead transferido para a equipe interna
- Dependência de tempo para dar sequência
- Trabalho encerrado após a resposta
Operação Logy Conecta
- ICP construído a partir da operação
- Mercado e decisores mapeados
- Prospecção ativa e qualificação logística
- Relacionamento e follow-up contínuos
- Cotação, negociação e tratamento de objeções
- Condução comercial até o fechamento
O que sua transportadora ganha
Mais presença comercial sem montar um departamento do zero.
Prospecção contínua
Uma rotina comercial que não depende das urgências do dia.
Novos embarcadores
Acesso a empresas compatíveis com as rotas e modalidades.
Pipeline estruturado
Oportunidades organizadas e acompanhadas durante a evolução.
Menor ociosidade
Busca direcionada para aproveitar melhor capacidade e malha.
Menos dependência
Crescimento menos condicionado a indicações e clientes antigos.
Foco na operação
Sua equipe concentra energia na qualidade e no atendimento.
Existem embarcadores compatíveis com a sua operação.
O desafio é identificar, abordar e desenvolver as contas certas com consistência. Estruturamos essa frente conforme sua frota, regiões, modalidades e objetivos.
Solicitar diagnóstico comercialExperiência aplicada
Transportadoras atendidas pela Logy Conecta.
Empresas que contam com nosso trabalho no desenvolvimento de novas oportunidades e na condução do processo comercial.
Fatto
Transportes
Pacheco
Transportes
Ver apresentação →
H
Transportes
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Rodoveiga
Transportes
Ver apresentação →
Conhecimento aplicado
Materiais para transformar sua atuação comercial.
Conteúdos desenvolvidos para profissionais que desejam vender com mais estratégia, método e previsibilidade.
Vendas de alta performance
A Arte e a Ciência de Vender
Um método completo para desenvolver mentalidade, estratégia, inteligência comercial e técnicas de fechamento.
Conhecer o e-book
Comercial para transportadoras
Playbook de Vendas para Transportadoras
Técnicas práticas para encontrar os clientes certos, estruturar a prospecção e vender fretes com método e consistência.
Conhecer o e-bookPerguntas frequentes
Entenda a operação comercial.
O que a Logy Conecta faz?
Funciona como uma extensão do comercial de transportadoras, atuando da estratégia e prospecção até o desenvolvimento, a negociação e o fechamento de novos clientes.
A Logy Conecta apenas entrega leads?
Não. O modelo não se limita a listas, contatos ou reuniões. A Logy Conecta acompanha a oportunidade durante o ciclo comercial e trabalha para fazê-la avançar até a decisão.
Como são definidas as empresas prospectadas?
A partir da operação da transportadora: regiões, rotas, modalidades, capacidade, tipo de carga, volume, recorrência e perfil ideal de embarcador.
Atende carga fracionada e lotação?
Sim. A estratégia pode ser estruturada para LTL, FTL, operações dedicadas, transferências e distribuição B2B.
A contratação garante o fechamento de novos clientes?
A Logy Conecta executa e acompanha todo o processo comercial, mas a decisão do embarcador também depende da aderência operacional, competitividade da proposta, capacidade, documentação, nível de serviço e momento do mercado.
Como a transportadora participa das negociações?
A atuação acontece em alinhamento com a transportadora. A Logy Conecta desenvolve e conduz a oportunidade, enquanto preços, capacidade, condições operacionais e aprovações contratuais são validados pelo parceiro.
Existe um plano ou pacote padrão?
Não. A estrutura comercial é dimensionada de forma consultiva conforme a realidade e os objetivos de cada transportadora.
Diagnóstico comercial
Vamos identificar onde sua capacidade pode gerar novos negócios.
Conte um pouco sobre sua operação. A partir das rotas, modalidades, capacidade e objetivos, avaliamos onde uma frente comercial especializada pode encontrar maior aderência.
E-mailconecta@logynext.com.br
WhatsApp(54) 99184-4244