Dependência de indicações
O crescimento fica condicionado à chegada espontânea de oportunidades.
Prospecção comercial terceirizada para transportadoras
Novos embarcadores. Da identificação ao fechamento.
A Logy Conecta terceiriza etapas da prospecção ou toda a operação de desenvolvimento comercial da sua transportadora.
Combinamos inteligência de mercado, tecnologia e experiência no transporte para identificar empresas aderentes, iniciar conversas e desenvolver novas oportunidades.
Carga fracionada - LTLCarga lotação - FTLOperações dedicadas
Prospecção em movimento.Uma frente especializada trabalhando continuamente pelo seu crescimento.
Estratégia com visão operacionalRotas, regiões, capacidade e perfil de carga.
Prospecção ativaContato direto com quem contrata transporte.
Desenvolvimento contínuoQualificação, relacionamento, follow-up e negociação.
O desafio comercial
Ter capacidade operacional não garante uma demanda constante.
Mesmo com frota, estrutura e rotas competitivas, muitas transportadoras ainda dependem de indicações, clientes antigos ou oportunidades pontuais para crescer.
Comercial sobrecarregado
A mesma equipe atende, cota, resolve urgências e tenta encontrar tempo para prospectar.
Prospecção sem foco
Empresas incompatíveis com a operação consomem tempo e não avançam.
Capacidade ociosa
Rotas, veículos e estruturas disponíveis viram custo sem desenvolvimento comercial contínuo.
Capacidade operacional transformada em novas oportunidades.Prospecção especializada para desenvolver negócios compatíveis com a sua malha.
Terceirização com experiência no transporte
Uma extensão especializada da sua estrutura comercial.
A Logy Conecta atua na prospecção e no desenvolvimento de mercado para transportadoras, combinando experiência prática no transporte rodoviário de cargas com método, tecnologia e execução comercial.
- Entendimento real da capacidade e dos objetivos da transportadora
- Mapeamento de embarcadores aderentes às rotas e modalidades
- Abordagem dos decisores de logística, transportes e Supply Chain
- Qualificação, cotações, follow-ups e tratamento de objeções
- Condução comercial até a decisão e o fechamento
Não falamos apenas de vendas. Entendemos rotas, cargas, capacidade, operação e o que torna uma oportunidade realmente viável.
Como funciona
Prospecção orientada pela realidade da sua operação.
Conhecemos a transportadora, definimos o mercado prioritário e executamos as etapas contratadas para alcançar embarcadores com maior aderência.
Diagnóstico comercial
Frota, unidades, modalidades, regiões, diferenciais e capacidade disponível.
Definição do ICP
Segmentos, tipo de carga, origem, destino, volume, recorrência e perfil operacional.
Inteligência de mercado
Mapeamento de empresas aderentes e identificação de quem decide sobre transportes.
Prospecção ativa
Abordagens direcionadas por telefone, e-mail, LinkedIn e canais adequados.
Qualificação
Rotas, volumes, frequência, fornecedores atuais e processos de homologação.
Desenvolvimento
Relacionamento, acompanhamento de cotações, propostas e próximos movimentos.
Negociação
Follow-ups, objeções e evolução da oportunidade durante todo o ciclo comercial.
Decisão e início
Condução até a decisão comercial e apoio ao alinhamento da entrada da nova operação.
Pipeline transparente: empresas abordadas, estágio das oportunidades, cotações, objeções e próximos passos acompanhados ao longo do processo.
Duas formas de atuar
Escolha até onde a Logy Conecta participa do processo.
A atuação pode terminar na geração da conversa comercial ou continuar até o desenvolvimento e a decisão da oportunidade.
Inteligência e Ativação Comercial
Identificamos empresas compatíveis, localizamos os decisores e realizamos os primeiros contatos. Os retornos são direcionados para a equipe comercial da transportadora.
- Definição do perfil ideal de embarcador
- Mapeamento e enriquecimento das empresas
- Identificação dos decisores
- Abordagens direcionadas por e-mail e WhatsApp
- Encaminhamento dos retornos para sua equipe
Operação Comercial Terceirizada
Assumimos a prospecção e o desenvolvimento das oportunidades, acompanhando o processo comercial até a negociação e a decisão.
- Inteligência de mercado e prospecção ativa
- Qualificação comercial e logística
- Apresentação da transportadora
- Relacionamento e follow-ups
- Acompanhamento de cotações e negociações
Onde atuamos
Prospecção alinhada à sua operação.
Não fazemos disparos indiscriminados. Priorizamos embarcadores e operações compatíveis com sua malha, capacidade e estratégia.
Carga fracionada
Embarcadores com demanda recorrente de coleta e distribuição nas regiões atendidas.
LTLCarga lotação
Cargas completas compatíveis com origens, destinos, equipamentos e capacidade disponível.
FTLOperações dedicadas
Projetos com veículos, rotas, equipes ou estruturas dedicadas ao embarcador.
DEDICADOTransferências
Fluxos recorrentes entre fábricas, centros de distribuição, filiais e operadores logísticos.
RECORRÊNCIADistribuição B2B
Fabricantes, indústrias, distribuidores e atacadistas com necessidade contínua de entrega.
DISTRIBUIÇÃORotas estratégicas
Ações focadas em origens e destinos prioritários para ocupar melhor sua estrutura.
ADERÊNCIAUma diferença essencial
Prospecção direcionada não é uma lista de contatos.
O valor está em compreender a operação, identificar empresas aderentes e iniciar conversas com os decisores certos.
Ações genéricas
- Lista de contatos sem aderência
- Disparos sem leitura da malha
- Empresas fora do perfil operacional
- Contatos sem identificação do decisor
- Volume sem estratégia comercial
Prospecção Logy Conecta
- Compreensão da operação e dos diferenciais
- Perfil ideal de embarcador definido
- Empresas e decisores mapeados
- Abordagem multicanal direcionada
- Opção de transferir o retorno à equipe
- Opção de desenvolver a oportunidade
- Visibilidade do trabalho realizado
O que sua transportadora ganha
Mais presença no mercado com prospecção especializada.
Presença comercial contínua
Sua transportadora sendo apresentada e desenvolvida diante do mercado.
Novos embarcadores
Acesso a empresas compatíveis com as rotas e modalidades.
Pipeline estruturado
Oportunidades organizadas e acompanhadas durante a evolução.
Menor ociosidade
Busca direcionada para aproveitar melhor capacidade e malha.
Menos dependência
Crescimento menos condicionado a indicações e clientes antigos.
Experiência especializada
Prospecção feita por quem conhece o transporte e seus desafios comerciais.
Sua equipe pode receber mais conversas comerciais qualificadas.
Você escolhe se assumimos somente a identificação e os primeiros contatos ou todo o desenvolvimento das oportunidades.
Solicitar diagnóstico comercialExperiência aplicada
Transportadoras atendidas pela Logy Conecta.
Transportadoras que contam com nossa experiência para ampliar sua presença comercial e desenvolver novas oportunidades.
Conhecimento aplicado
Materiais para transformar sua atuação comercial.
Conteúdos desenvolvidos para profissionais que desejam vender com mais estratégia, método e previsibilidade.
Vendas de alta performance
A Arte e a Ciência de Vender
Um método completo para desenvolver mentalidade, estratégia, inteligência comercial e técnicas de fechamento.
Conhecer o e-book
Comercial para transportadoras
Playbook de Vendas para Transportadoras
Técnicas práticas para encontrar os clientes certos, estruturar a prospecção e vender fretes com método e consistência.
Conhecer o e-bookPerguntas frequentes
Entenda como funciona a terceirização comercial.
O que a Logy Conecta faz?
A Logy Conecta terceiriza etapas da prospecção ou toda a operação de desenvolvimento comercial para transportadoras, da definição do perfil ideal à condução das oportunidades.
Qual é a diferença entre as duas soluções?
Na Inteligência e Ativação Comercial, identificamos as empresas, realizamos os primeiros contatos e encaminhamos os retornos para a equipe da transportadora. Na Operação Comercial Terceirizada, continuamos o desenvolvimento, a qualificação, os follow-ups e o acompanhamento das negociações.
A Logy Conecta entrega apenas listas de contatos?
Não. O trabalho começa pela compreensão da operação, definição do perfil ideal, identificação das empresas aderentes e localização dos decisores. Dependendo da solução escolhida, também realizamos os primeiros contatos ou conduzimos todo o desenvolvimento comercial.
Como são definidas as empresas prospectadas?
A partir da operação da transportadora: regiões, rotas, modalidades, capacidade, tipo de carga, volume, recorrência e perfil ideal de embarcador.
A Logy Conecta atende carga fracionada e lotação?
Sim. A estratégia pode ser estruturada para LTL, FTL, operações dedicadas, transferências e distribuição B2B.
A terceirização garante novos clientes?
A Logy Conecta executa e acompanha o processo contratado, mas a decisão do embarcador também depende da aderência operacional, competitividade da proposta, capacidade, documentação, nível de serviço e momento do mercado.
Como a transportadora participa das negociações?
Na operação completa, a Logy Conecta desenvolve e conduz a oportunidade em alinhamento com a transportadora. Preços, capacidade, condições operacionais e aprovações contratuais continuam sendo validados pela empresa contratante.
O serviço substitui o tráfego pago?
São estratégias diferentes. O tráfego pago exibe anúncios e aguarda uma conversão. A prospecção direcionada identifica empresas específicas, localiza os decisores e inicia o contato diretamente com potenciais clientes compatíveis.
Diagnóstico comercial
Vamos definir a melhor frente de prospecção para sua transportadora.
Conte um pouco sobre sua operação e escolha até onde precisa do nosso apoio: primeiros contatos direcionados à sua equipe ou desenvolvimento comercial completo.
E-mailconecta@logynext.com.br